近期，圍繞太鋼八十年廠慶的文章不時(shí)的見諸報(bào)端，每每閱讀這些報(bào)道，一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事所描述出的太鋼八十年的歷史巨變深深地觸動(dòng)著每個(gè)太鋼人的神經(jīng)，于是乎也想把自己的一個(gè)小故事告訴大家。

上世紀(jì)九十年代初期，鋼產(chǎn)量雖不能與今日同日而語(yǔ)，但市場(chǎng)需求也相當(dāng)有限，尤其處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡期，銷售異常艱難。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變化，公司也提出了開發(fā)品種鋼市場(chǎng)的計(jì)劃，按照當(dāng)時(shí)的裝備水平選定了焊瓶鋼作為突破口，我作為銷售處中卷板科的一名營(yíng)銷人員義不容辭的承擔(dān)了焊瓶鋼在山東地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)。

清楚的記得那是1996年盛夏，剛到營(yíng)銷崗位才一年就榮幸地領(lǐng)到了這次任務(wù)，對(duì)于第一次的獨(dú)立擔(dān)當(dāng)，心中有種說不出的豪邁，有種躍躍欲試的沖動(dòng)和“明知山有虎，偏向虎山行”的決心。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，面對(duì)新的任務(wù)，當(dāng)時(shí)雖沒有現(xiàn)在便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，但還是在出發(fā)前做了相當(dāng)充分地準(zhǔn)備，從技術(shù)處、生產(chǎn)處、熱連軋廠收集了不少技術(shù)資料，從老師傅哪兒了解了一些用戶信息，便出發(fā)了。

96年的盛夏是一個(gè)熱情似火的季節(jié)，如火的季節(jié)點(diǎn)燃我滿腔的激情。一路上，顧不上眼前的風(fēng)景，火車倒汽車，汽車倒火車，從德州到濟(jì)南、濰坊、青島一直走到了最東邊的文登，由于當(dāng)時(shí)普遍存在的采用普碳鋼生產(chǎn)氣瓶的客觀事實(shí)，初出茅廬就遇到了想象不到的困難，走訪了許多廠結(jié)果沒有一個(gè)訂單，此時(shí)的心情也像極了那個(gè)炎熱的夏季，沒了熱情，多了不少的煩躁，煩躁侵蝕著每一個(gè)細(xì)胞，如何辦？折戟而歸嗎？可老天不負(fù)有心人，正當(dāng)無計(jì)可施的時(shí)候，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上見到了一篇文章，報(bào)道內(nèi)容是“山東菏澤某鋼瓶廠人事改革，招聘了一名太原重機(jī)廠的技術(shù)人員當(dāng)廠長(zhǎng)”。真如一盞明燈，眼前一亮，精神頓時(shí)為之一振，顧不上一路的疲憊，第二天趕了個(gè)大早，匆匆吃了點(diǎn)早點(diǎn)，再次出發(fā)。

坐在車上，迷迷糊糊之中設(shè)想著見到客戶的種種情景，夢(mèng)想著拿著訂單回家的欣喜，忽然，不知在什么地方汽車停住了，上來兩名荷彈實(shí)彈的武警，對(duì)每個(gè)人的身份證做了仔細(xì)的檢查，后來才知道，前一天當(dāng)?shù)匕l(fā)生了一個(gè)大案?；叵肫饋?，生平第一次遭遇如此架勢(shì)，多少有一些驚心動(dòng)魄的感覺。就這樣走走停停，由于到菏澤的人太少，在濟(jì)南和鄆城被賣了兩次（倒到其它車上），當(dāng)?shù)竭_(dá)菏澤時(shí)已是晚上10點(diǎn)多，饑腸轆轆的想找個(gè)地方吃點(diǎn)飯，可那還有飯店開門呢？想想第二天可能有的收獲，也就忍忍睡了。

第二天一早醒來，問了幾個(gè)人才了解到要去的廠家在菏澤的鄉(xiāng)下，還有30多里地，于是只好又坐了個(gè)三輪車。當(dāng)?shù)竭_(dá)廠家，見到報(bào)紙上報(bào)道的那個(gè)廠長(zhǎng)，聽到他說的鄉(xiāng)音時(shí)，一下拉近了距離，當(dāng)把一路趕來的辛苦當(dāng)做故事娓娓道來時(shí)，廠長(zhǎng)激動(dòng)的說，“你們雖然是新產(chǎn)品，但你把太鋼的誠(chéng)意帶來來，我們可以試用”。就這樣我拿到了我的第一筆訂單，數(shù)量不太大，但異常珍貴。